✨Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên c...

Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works

Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng

Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên những nghiên cứu đáng tin cậy. Thông qua quyển sách này, giáo sư Frank Cespedes của trường Kinh doanh Harvard đã chia sẻ những chiến lược bán hàng cực kỳ thiết yếu cho thế giới đang không ngừng biến đổi.

Sự bùng nổ của thương mại điện tử. Dữ liệu lớn. Trí tuệ nhân tạo (AI). Trước những xu hướng này (cùng nhiều xu hướng khác nữa), không còn nghi ngờ gì rằng thế giới của việc bán hàng đang thay đổi. Nhưng rất nhiều tri thức được sử dụng phổ biến hiện nay lại không chuẩn xác, không được hậu thuẫn bởi dữ liệu thực tế.

Nếu bạn là một nhà quản trị và gặp khó khăn trong việc phân định đâu là thực tế bền vững, đâu là trào lưu điên rồ thoáng qua, thì bạn sẽ ra quyết định dựa trên những suy đoán sai lầm. Việc đó, giữa một thị trường cạnh tranh cao, sẽ khiến bạn tụt lại phía sau, bị thua cuộc khi mà kẻ khác thấu hiểu tốt hơn bạn về môi trường kinh doanh mới.

Trong quyển sách đầy thực tế này, chuyên gia bán hàng, giáo sư trường Kinh doanh Harvard Frank Cespedes đem đến cho các quản lý kinh doanh lẫn quản lý vận hành cấp cao những công cụ thiết yếu nhằm phân định đâu là tín hiệu thực sự giá trị, đâu chỉ là nhiễu âm. Những công cụ đó bao gồm:

  • Tuyển dụng và khai thác nhân tài phù hợp, đúng đắn

  • Cơ chế lương thưởng thế nào để kích thích lực lượng bán hàng

  • Cải thiện ROI cho các chương trình đào tạo

  • Cách tạo ra một mô hình bán hàng toàn diện

  • Thiết lập, kiểm tra mức giá phù hợp

  • Xây dựng và quản trị phương pháp tiếp cận đa kênh

Quyển sách này còn có rất nhiều ví dụ thú vị, nghiên cứu sâu sắc, và những công cụ chẩn đoán hữu ích sẽ giúp các quản lý trong ngành kinh doanh xây dựng được đội ngũ bán hàng tuyệt vời, tạo ra chiến lược tối ưu, tránh xa sự thổi phồng không bền vững. Đội ngũ bán hàng của bạn sẽ được trang bị tốt hơn để ứng phó với những thay đổi. Ban quản trị sẽ có năng lực theo dõi, và tăng tốc độ lợi nhuận đầu tư (ROI), còn độc giả sẽ hiểu được vì sao cải thiện hiệu quả bán hàng là trách nhiệm kinh tế và xã hội của doanh nghiệp.

👁️ 7 | ⌚2025-09-10 21:57:18.845
VNĐ: 191,200
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That WorksQuản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Bất Tuần - Tập 3 Bất Tuần - Tập 3
Có lẽ, khi đã yêu thương thật lòng, chuyện tình cảm không còn là điều có thể giấu cho riêng mình. Từ khoảnh khắc những người thân thiết nhất của Trần Dã biết về mối
Bộ 10 bìa bao sách Thiên Long Điểm 10 TP-BC01 Bộ 10 bìa bao sách Thiên Long Điểm 10 TP-BC01
Mô tả sản phẩm Thông Số Kỹ Thuật Thương hiệu Điểm 10 Trọng lượng 10 gram Kích thước 390 x 243 mm Chất liệu Nhựa OPP Loại Không in Quy cách 1 cái Bảo quản
Bếp Từ Đôi Chef Bếp Từ Đôi Chef's EH-DIH326 - Hàng Chính Hãng
BẾP TỪ CHEFS EH-DIH326 | LINH KIỆN E.G.O - GERMANY | THIẾT KẾ SANG TRỌNG | HỆ ĐIỀU KHIỂN SLIDER CONTROL LINH HOẠT | AN TOÀN, BỀN BỈ VÀ TIẾT KIỆM ĐIỆN NĂNG Kiểm soát
Combo Đầu Tư Chứng Khoán: Phương Pháp Đầu Tư Từ Warren Buffett + Chiến Lược Đầu Tư Chứng Khoán Combo Đầu Tư Chứng Khoán: Phương Pháp Đầu Tư Từ Warren Buffett + Chiến Lược Đầu Tư Chứng Khoán
PHƯƠNG PHÁP ĐẦU TƯ WARREN BUFFETT Cuốn sách này sẽ : Trình bày ngắn gọn tiểu sử của Bufett,một trong những tỷ phú giàu nhất thế giới hiện nay. Tiết lộ những yếu tố và
Các lý thuyết về trẻ em của Dewey, Montessori, Erikson, Piaget và Vygotsky Các lý thuyết về trẻ em của Dewey, Montessori, Erikson, Piaget và Vygotsky
Các lý thuyết về trẻ em của Dewey, Montessori, Erikson, Piaget và Vygotsky Công ty phát hành: Thái Hà Tên tác giả: Carol Garhart Mooney Số trang: 208 trang Khổ: 15.5 x 24cm Nhà xuất
Chuột Không Dây Logitech M171 - Hàng Chính Hãng Chuột Không Dây Logitech M171 - Hàng Chính Hãng
Thiết kế đẹp, dễ sử dụng Chuột Không Dây Logitech M171 được thiết kế theo kiểu dáng nhỏ gọn, phù hợp với kiểu dáng của bàn tay tạo cho bạn cảm giác thoải mái khi
Máy Hút Bụi Ô Tô, Máy Hút Bụi Cầm Tay Không Dây Nhật Bản 6 Đầu Hút - Hàng Nhập Khẩu Máy Hút Bụi Ô Tô, Máy Hút Bụi Cầm Tay Không Dây Nhật Bản 6 Đầu Hút - Hàng Nhập Khẩu
MÁY HÚT BỤI Ô TÔ, MÁY HÚT BỤI MINI 1.ƯU ĐIỂM NỔI BẬT - Công suất cực mạnh, lực hút 9000Pa hút sạch mọi ngóc ngách - Bộ lọc HEPA có khả năng lọc đến
Our World 2 Workbook 2nd Edition (American English) Our World 2 Workbook 2nd Edition (American English)
Our World 2 Workbook 2nd Edition (American English) Workbooks include additional activities aligned to the Student's Book, with online access to student resources.
Ugreen UG40267MM101TK 1.5M màu Đen Cáp chuyển đỗi HDMI sang VGA kèm cổng trợ nguồn Micro USB - HÀNG CHÍNH HÃNG Ugreen UG40267MM101TK 1.5M màu Đen Cáp chuyển đỗi HDMI sang VGA kèm cổng trợ nguồn Micro USB - HÀNG CHÍNH HÃNG
Ugreen 40267 Hdmi To Vga Converter Flat Cable Đen 1M5 Flat Mm101 1. Features: Connect HDMI port to VGA monitor 2. Cable length: 1.5M 3. Cable type: Flat 4. Material: Pure copper core, gold plated
Bộ ốp bậc cửa trong ngoài nẹp bước chân Ertiga 2019-2020-2021-2022 vân Titan chống trầy trang trí xe Bộ ốp bậc cửa trong ngoài nẹp bước chân Ertiga 2019-2020-2021-2022 vân Titan chống trầy trang trí xe
Bộ ốp bậc cửa trong ngoài nẹp bước chân Ertiga 2019-2020-2021-2022 vân Titan chống trầy trang trí xe ✯ ✯ ✯ Đặc Điểm: ️ Bề mặt phủ sơn bóng tạo độ sáng bóng sang trọng
NƯỚC LÀM MÁT ULTRALIFE 3 (XÔ 20L) CHÍNH HÃNG NHẬP KHẨU 100% TỪ ANH QUỐC NƯỚC LÀM MÁT ULTRALIFE 3 (XÔ 20L) CHÍNH HÃNG NHẬP KHẨU 100% TỪ ANH QUỐC
THÔNG TIN SẢN PHẨM Ultralife 3: Hỗn hợp Dung dịch làm mát chống đông bằng công nghệ Acid hữu cơ (PSi-OAT) Xuất xứ: Anh Quốc Dung tích: Xô 20L MÔ TẢ SẢN PHẨM -Ultralife 3
Bí Quyết Đầu Tư Bất Động Sản Khôn Ngoan Bí Quyết Đầu Tư Bất Động Sản Khôn Ngoan
Xuất thân là một chàng trai Thụy Điển không có kinh nghiệm cũng như bất kì mối quan hệ nào trong lĩnh vực bất động sản, Fredrick Eklund đã vươn lên trở thành người bán
Chậu Gội Đầu Tại Giường,Chậu Gội Đầu Thông Minh Thư Giãn Cho Mọi Người Chậu Gội Đầu Tại Giường,Chậu Gội Đầu Thông Minh Thư Giãn Cho Mọi Người
Chậu Gội Đầu Tại Giường ️ Chậu Gội Đầu Thông Minh Thư Giãn Cho Mọi Người Chậu Gội Đầu Tại Giường ️ Chậu Gội Đầu Thông Minh Thư Giãn Cho Mọi Người B1: Đặt Chậu
Sách - Đầu tư dễ như đi xe đạp – Tập 1: Nền tảng - Thái Hà Books Sách - Đầu tư dễ như đi xe đạp – Tập 1: Nền tảng - Thái Hà Books
Đầu tư dễ như đi xe đạp – Tập 1: Nền tảng Công ty phát hành: Thái Hà Tác giả: Nguyễn Trọng Nghĩa Số trang: 332 trang Nhà xuất bản: Công Thương Khổ: 15x23cm Năm
Sáu Người Đi Khắp Thế Gian (Tập 1) Sáu Người Đi Khắp Thế Gian (Tập 1)
TIKI KHUYÊN ĐỌC ĐÁNH GIÁ TỪ TIKI.VN: Sáu Người Đi Khắp Thế Gian, như cái tên đã chuyển tải, là một cuộc hành trình của những kẻ lang bạt, hơn thế, là hành trình của
Giáo Trình Máy Và Thiết Bị Thi Công Đất ( tặng sổ aty) Giáo Trình Máy Và Thiết Bị Thi Công Đất ( tặng sổ aty)
Giáo trình Máy và thiết bị thi công đất được biên soạn theo đề cương môn học Máy và thiết bị thi công đất của Trường Đại học Xây dựng theo chương trình đào tạo
i-Learn Smart Maths Grade 5 Student i-Learn Smart Maths Grade 5 Student's Book Part 2
Gói học toàn diện đáp ứng Đề cương môn Toán Tiểu học mới nhất của Bộ Giáo dục và Đào tạo. Bộ sách sử dụng phương pháp CPA (Cụ thể - Hình ảnh - Trừu
Bộ Tạ Tay Đa Năng Điều Chỉnh 20kg Thiết Kế Mới Chính Hãng Đại Nam Sport + Tặng Găng Tay Tập Tạ Bộ Tạ Tay Đa Năng Điều Chỉnh 20kg Thiết Kế Mới Chính Hãng Đại Nam Sport + Tặng Găng Tay Tập Tạ
*CÁC THÔNG SỐ KỸ THUẬT CỦA BỘ TẠ ĐA NĂNG THÁO LẮP DSN003 ĐẠI NAM SPORT. - Mã sản phẩm: DNS003-20. - Chất liệu bánh tạ:Bên trong là bê tông tổng hợp cao cấp,bên ngoài
Cecily: An Epic Feminist Retelling Of The War Of The Roses Cecily: An Epic Feminist Retelling Of The War Of The Roses
Cecily: An Epic Feminist Retelling Of The War Of The Roses 'A startling heroine' SARAH MOSS, Summerwater 'A vividly female perspective on the Wars of the Roses' IMOGEN HERMES GOWER, The Mermaid and Mr Hancock
Sách - Tri thức và trưởng thành - Hành trình PhD của nữ PGS trẻ nhất Việt Nam năm 2024 Sách - Tri thức và trưởng thành - Hành trình PhD của nữ PGS trẻ nhất Việt Nam năm 2024
THÔNG TIN XUẤT BẢN Tên tác phẩm: Tri thức và trưởng thành - Hành trình PhD của nữ PGS trẻ nhất Việt Nam năm 2024 Tên tác giả: PGS. TS Trần Ngọc Mai Thương hiệu:
QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp) QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - Trịnh Hoàng Kim Phượng dịch - (bìa mềm tay gấp)
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả (Sales Management That Works) - Frank V. Cespedes - PACE Books
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả - Sales Management That Works Chiến lược bán hàng hiệu quả trong một thế giới biến động không ngừng Một quyển sách đầy trí tuệ, thực tế, dựa trên
Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả Quản Trị Bán Hàng Hiệu Quả
Tác phẩm: “QUẢN TRỊ BÁN HÀNG HIỆU QUẢ” (Sales Management That Works) Tác giả: Frank V. Cespedes Người dịch: Trịnh Hoàng Kim Phượng PACE Books phát hành | NXB Thanh Niên QUẢN TRỊ BÁN HÀNG