Quản Trị Chiến Lược Thực Chiến .
Cuốn sách là “bản đồ” thực chiến để các nhà lãnh đạo và doanh nhân Việt thiết kế và thực thi chiến lược trong môi trường đầy biến động. Với lối viết gần gũi, tác giả dẫn dắt người đọc từ lý thuyết tới hành động cụ thể, giúp chiến lược không chỉ nằm trên giấy mà trở thành công cụ sống – hoạt động hàng ngày trong doanh nghiệp.
Tác giả
Tiến sĩ Trần Quốc Việt có gần 30 năm kinh nghiệm tại các tập đoàn như Biti’s, Kinh Đô, Mondelez và Ecopark. Hiện ông là Viện trưởng IBS, Phó Chủ tịch VMA, đồng thời là giảng viên và chuyên gia tư vấn cho các khóa đào tạo CEO–MBA, chương trình “CEO chìa khóa thành công” trên VTV1 .
Với nhiều năm kinh nghiệm chinh chiến trên thương trường và bằng lối viết chân phương, TS Trần Quốc Việt đưa người đọc đi khám phá thế giới của quản trị chiến lược “thực chiến” qua nhiều chặng lý thuyết, công cụ và câu chuyện thực tế. Tất cả những điều trên sẽ được chia sẻ trong cuốn sách "Quản trị chiến lược thực chiến".
Nội dung chính
Sách được chia làm 3 phần:
Nền tảng chiến lược: khái niệm, tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi và tư duy chiến lược với ví dụ minh họa.
Công cụ chiến lược thực chiến: ứng dụng SWOT, PESTEL, Value Chain, IFE/EFE, ma trận ANSOFF – giải thích rõ cách dùng trong doanh nghiệp.
Thực thi – Đánh giá – Thay đổi: cách lập kế hoạch hành động, đo lường kết quả, điều chỉnh khi thị trường thay đổi, và phát triển bền vững.
Cuốn sách mang đến gì cho bạn?
Khả năng xây dựng chiến lược bài bản từ nền tảng đến thực thi, phù hợp doanh nghiệp Việt.
Công cụ phân tích và hoạch định rõ ràng, giúp ra quyết định chính xác dựa trên dữ liệu và thực tế.
Khả năng triển khai chiến lược vào hoạt động hàng ngày, không chỉ lý thuyết, mà là hành động rõ ràng.
Phương pháp điều chỉnh linh hoạt, ứng phó tốt với biến động thị trường.
Sự dẫn dắt truyền cảm hứng từ trải nghiệm thực tế, với lời khuyên chân thành và gần gũi của tác giả.
Trích đoạn Lời Mở Đầu trong sách:
“Cuốn sách Quản trị chiến lược thực chiến mà bạn đang cầm trên tay không chỉ là một bản chỉ dẫn lý thuyết hoàn chỉnh, mà còn mang tính chất của một cuộc hành trình tiến vào thế giới thực chiến. Chúng ta không chỉ đắm chìm trong những ý tưởng lý thuyết trừu tượng, mà sẽ còn được nhập vai vào những tình huống thực tế, những quyết định cụ thể và những kế hoạch đầy thách thức.”
👁️
7 | ⌚2025-09-10 17:09:12.007
VNĐ: 241,500
Mua hàng tại Shopee giảm thêm 30%





Giới thiệu sách Quản Trị Chiến Lược Thực Chiến - Gía bìa 350.000vnđ Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới liên tục biến đổi, cả cơ hội và thách thức không ngừng xuất hiện,
Quản Trị Chiến Lược Thực Chiến Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Công Thương. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Trần Quốc Việt. Kích thước : 22.5 x 16 x 2
Quản Trị Chiến Lược Thực Chiến . Cuốn sách là “bản đồ” thực chiến để các nhà lãnh đạo và doanh nhân Việt thiết kế và thực thi chiến lược trong môi trường đầy biến
Quản Trị Chiến Lược Thực Chiến Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới liên tục biến đổi, cả cơ hội và thách thức không ngừng xuất hiện, để doanh nghiệp tồn tại và phát
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Không có chiến lược, các tổ chức giống như một con thuyền không người lái và đi lòng vòng. Nó giống như một con tàu không có hải trình cố định,
Bộ Sách Services Marketing - Quản trị chiến lược và vận hành marketing dịch vụ (Bộ 2 Cuốn) Quản trị chiến lược và vận hành marketing dịch vụ Tại sao bộ sách service marketing -
Sách - Giáo Trình Quản Trị Chiến Lược Trong Tổ Chức Du Lịch Ngày nay, trong môi trường toàn cầu và quốc tế hóa ngày càng sâu rộng… Tất cả đã đặt các tổ chức
Quản Trị Chiến Lược Cuốn sách Quản Trị Chiến Lược ấn bản thứ mười bốn được xây dựng dựa trên những thay đổi mang tính kịp thời mà chúng tôi đã thực hiện trong ấn
Quản trị chiến lược và kinh tế tuần hoàn Tác giả Marcello Tonelli , Nicoló Cristoni ---- QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ KINH TẾ TUẦN HOÀN Trong những năm gần đây, mô hình kinh tế
Quản Trị Chiến Lược Chương 1: Tổng quan về quản trị chiến lược Chương 2: Cạnh tranh trong ngành Chương 3: Mô hình hoạch định chiến lược Chương 4: Phân tích môi trường bên ngoài
Công ty phát hành : nhà sách kinh tế Tác giả : Nhiều tác giả Nhà Xuất Bản NXB Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh Năm Xuất Bản 2022 Kích Thước 19 x 27 cm
Quản Trị Chiến Lược Chương 1: Tổng quan về quản trị chiến lược Chương 2: Cạnh tranh trong ngành Chương 3: Mô hình hoạch định chiến lược Chương 4: Phân tích môi trường bên ngoài
Sách Thao Túng Thời Gian - Quản Lý Thời Gian Thông Minh Và Hiệu Quả- YMATE Giới thiệu sách Cuốn sách "Thao túng thời gian" (Time Wise) của Tiến sĩ Amantha Imber là một hướng
Sách - Giải mã 40 lời nói bên trong bạn: Hiểu và chiến thắng những suy nghĩ tiêu cực 1. Nội dung cuốn sách "Giải mã 40 lời nói bên trong bạn: Hiểu và chiến
Tác giả Nhiều Tác Giả Ngôn ngữ Tiếng Việt Năm xuất bản 2023 Số Trang 652 Nhà Phát Hành Văn Lang Nhà xuất bản Công Thương Kích Thước: 27.5 x 20.5cm Hình thức: Bộ hộp
Cuốn sách "Xây Dựng Hệ Thống Chính Trị Cấp Cơ Sở Tại Tỉnh Đắk Lắk Hiện Nay" tập trung nghiên cứu về thực trạng và giải pháp nhằm củng cố, phát triển hệ thống chính
CHIẾN LƯỢC GIA Để tư duy chiến lược không chỉ nằm trên trang giấy I. AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY: - Các lãnh đạo doanh nghiệp thuộc mọi quy mô. - Các nhà điều
Khung Hoạch Định Chiến Lược - Bộ Công Cụ Thiết Yếu Cho Hội Đồng Quản Trị Và Ban Điều Hành Cấp Cao AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY: - Hội đồng quản trị (HĐQT): Giúp
CHIẾN LƯỢC GIA Để tư duy chiến lược không chỉ nằm trên trang giấy I. AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY: - Các lãnh đạo doanh nghiệp thuộc mọi quy mô. - Các nhà điều
KHUNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC Bộ Công Cụ Thiết Yếu Cho Hội Đồng Quản Trị Và Ban Điều Hành Cấp Cao I. AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY - Hội đồng quản trị (HĐQT): Giúp
Nguyên Lý Quản Trị Chuỗi Cung Ứng Cuốn sách này hướng tới ba độc giả: chủ doanh nghiệp – người quyết định mô hình chuỗi cung ứng phù hợp cũng như chi phí bỏ ra
Vỉ 4 Bút Bi Mực Gel Xóa Được Nắp Đậy - 0.5mm Stacom-VGBP104_A - Mực Đen - Kèm 1 Bút Chì PC202 Bộ sản phẩm gồm 4 bút gel xóa được mực đen + 1
Capybara Và Trái Tim Mặt Trời Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thanh Niên. Công ty phát hành : Megabook. Tác giả : Little Rainbow. Kích thước : 20 x 19 x 1 cm.
Ác Ma Triệu Hồi - Dụ Hổ Rời Hang - Tập 2 (Linh Lan) PREMISE: Em trai của nữ chính Văn Thanh đã tham gia trò chơi Satan ba năm trước, cậu ta vốn là
Quân Át Chủ Bài Của Rockefeller - Những Lời Khuyên Giúp Bạn Xây Dựng Sự Thịnh Vượng Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Thế Giới. Công ty phát hành : Skybooks. Tác giả :
Once there was a boy and one day. Enjoy four exciting adventures of the boy, as he learns how to catch a star, journeys to the South Pole and the moon - making new discoveries
Series sách Tâm lý học ứng dụng nhập môn cho người mới sẽ giới thiệu đến với bạn những cuốn sách theo chủ đề Tâm lý học có tính ứng dụng thực tế. Từng cuốn
_ Combo 3 tượng hai quan võ quan công và triệu tử long ,quan văn gia cát khổng minh được làm bằng chất liệu gỗ bách xanh thơm phức liền khối tự nhiên 100% _
CHÓNG MẶT W. G. SEBALD (1944-2001) Là một trong những nhà văn, học giả người Đức quan trọng sau Thế chiến Thứ hai. Các tác phẩm của ông xoay quanh chủ đề người Đức với
1. Ngôi Nhà Kỳ Quái Thoạt nhìn, có lẽ trông nó cũng như bao ngôi nhà bình thường khác. Tuy nhiên, nếu để ý và săm soi tới từng ngóc ngách, bạn sẽ nhận thấy
- BỘ 5 HỘP ĐỰNG ĐỒ, THỰC PHẨM TỦ LẠNH CÓ NẮP ĐẬY CAO CẤP ----------------- Bộ gồm 2 lớp cao cấp có nắp đậy đựng thực phẩm đồ ăn tiện lợi - Bộ rổ
_ Tượng phật mẹ quan âm bồ tát được làm bằng chất liệu gỗ hương đá liền khối tự nhiên 100% _ Kt cao 40×20cm _ Tượng được chạm khắc tỉ mỉ ,tinh xảo kỳ
Chiếu được làm từ 100% hạt gỗ Hương tự nhiên Kích thước hạt : 16ly Sử dụng chiếu xoa đi mệt mỏi , tạo độ massage cơ thể , lưu thông khí huyết . Xoa
Nagahama To Be, or Not To Be Tác giả Scarlet Beriko Dịch giả Châu Tuyết Sa Thể loại Truyện tranh Kích thước 13x18cm Nhà xuất bản Nhà xuất bản Dân Trí Thương hiệu Daisy Comics
1. Kỷ Luật Bàn Ăn - Dinh Dưỡng Cân Bằng Chào mừng mẹ đến với hành trình mới đầy thú vị nhưng cũng không kém phần căng thẳng. Đã qua rồi cái thời kì nhàn
Gồm 90 câu hỏi - trả lời liên quan đến những vấn đề về phòng ngừa, phát hiện tham nhũng trong cơ quan, tổ chức, đơn vị; chế độ trách nhiệm của người đứng đầu
Gia Sư Của Công Chúa Quỷ ------------ Đêm hè năm Chiêu Hòa thứ 25, chàng thanh niên Shiozawa Raichi với sứ mệnh làm gia sư cho tiểu thư một gia tộc quyền thế đã ghé
Với 20 truyện ngắn, tác phẩm là những lát cắt rất đỗi bình thường có thể thấy trong mỗi gia đình. Bằng giọng văn vui nhộn, hài hước và đôi khi có phần châm biếm,
[SALE 50%] Bọc Chìa Khoá Carbon Mitsubishi Xpander, Outlander, Attrage, Mirage, Pajero Chìa Thông Minh Kiểu dáng sang trọng, chống nước, chống va đập độ bền cao. Bọc Chìa Khoá bảo vệ chìa khóa khỏi
Royal M179 với thiết kế lật hàm sơn vân carbon vô cùng độc đáo giúp ae linh động thay đổi từ một chiếc fullface sang kiểu 3/4 khá dễ dàng. Vỏ bằng nhựa ABS nguyên
Giới thiệu sách Quản Trị Chiến Lược Thực Chiến - Gía bìa 350.000vnđ Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới liên tục biến đổi, cả cơ hội và thách thức không ngừng xuất hiện,
Quản Trị Chiến Lược Thực Chiến Nhà xuất bản : Nhà Xuất Bản Công Thương. Công ty phát hành : Alphabooks. Tác giả : Trần Quốc Việt. Kích thước : 22.5 x 16 x 2
Quản Trị Chiến Lược Thực Chiến . Cuốn sách là “bản đồ” thực chiến để các nhà lãnh đạo và doanh nhân Việt thiết kế và thực thi chiến lược trong môi trường đầy biến
Quản Trị Chiến Lược Thực Chiến Trong bối cảnh nền kinh tế thế giới liên tục biến đổi, cả cơ hội và thách thức không ngừng xuất hiện, để doanh nghiệp tồn tại và phát
**Quản trị tiếp thị** là kỷ luật tổ chức mà tập trung vào ứng dụng thực tế của định hướng marketing, kĩ thuật, phương pháp bên trong các doanh nghiệp, tổ chức và chú trọng
**Tư duy chiến lược** _(Tiếng Anh: Strategic thinking)_ là tố chất, năng lực và hoạt động đặc trưng của người lãnh đạo, chủ yếu là lãnh đạo cấp cao và trước hết là của người
**Quản trị chiến lược** (tiếng Anh: _strategic management_) là khoa học và nghệ thuật về chiến lược nhằm xây dựng phương hướng và mục tiêu kinh doanh, triển khai, thực hiện kế hoạch ngắn hạn
**Chiến lược gia** hay **nhà chiến lược** là các nhà quản trị chuyên hoạch định và thực hiện việc quản trị chiến lược, các chiến lược. Những người này chịu trách nhiệm cao nhất về
nhỏ|390x390px| Ý nghĩa ban đầu của đẩy và kéo, như được sử dụng trong quản lý hoạt động, [[hậu cần và quản lý chuỗi cung ứng. Trong các đơn đặt hàng sản xuất hệ thống
**SBU** hay _strategic business unit_ là các "đơn vị kinh doanh chiến lược"; một khái niệm căn bản của quản trị, quản trị chiến lược. Mỗi đơn vị kinh doanh được xây dựng khác nhau
**Chuỗi giá trị** (tiếng Anh: _Value chain_), cũng được biết đến như là chuỗi giá trị phân tích, là một khái niệm từ quản lý kinh doanh đầu tiên đã được mô tả và phổ
**Tối đa hóa giá trị khách hàng** (tiếng Anh: _Customer value maximization_) (CVM) là một mô hình dịch vụ thời gian thực, những người đề xuất cho là vượt xa khả năng quản lý quan
**Rủi ro chiến lược** là một khái niệm trong quản trị chiến lược kinh doanh. ## Nội dung Rủi ro về chiến lược kinh doanh là rủi ro hiện tại và tương lai có ảnh
**_Tạp chí Quản lý chuỗi cung ứng_** là tên dịch sang tiếng Việt của **_Journal of Supply Chain Management_** (viết tắt **_JSCM_**, viết tắt khi trích dẫn: **_J. Supply Chain Manag._**), một tạp chí nghiên
**Quản lý chất lượng toàn bộ", "Quản lý chất lượng đồng bộ** hay **Quản lý chất lượng toàn diện** hoặc **quản lý chất lượng tổng thể**, tức TQM (Total Quality Management) trước hết là một
Trong quản lý, **quan điểm quan hệ** của Jeffrey H. Dyer và Harbir Singh là một lý thuyết để coi các mạng và cặp của các công ty là đơn vị phân tích để giải
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Không có chiến lược, các tổ chức giống như một con thuyền không người lái và đi lòng vòng. Nó giống như một con tàu không có hải trình cố định,
Bộ Sách Services Marketing - Quản trị chiến lược và vận hành marketing dịch vụ (Bộ 2 Cuốn) Quản trị chiến lược và vận hành marketing dịch vụ Tại sao bộ sách service marketing -
**Nội chiến Sri Lanka** là một cuộc xung đột vũ trang trên đảo Sri Lanka. Bắt đầu từ ngày 23 tháng 7 năm 1983, đã có một cuộc nổi dậy bởi Tổ chức chính trị
Sách - Giáo Trình Quản Trị Chiến Lược Trong Tổ Chức Du Lịch Ngày nay, trong môi trường toàn cầu và quốc tế hóa ngày càng sâu rộng… Tất cả đã đặt các tổ chức
**Thắng lợi chiến thuật** là chiến thắng mà trong đó bên chiến thắng hoàn thành một mục tiêu chiến thuật như một phần của kế hoạch quân sự, hay bên chiến thắng chịu tổn thất
nhỏ|phải|Giáp trụ của chiến binh Mông Cổ thumb|Cung thủ kỵ binh Mông Cổ. Ảnh trong tác phẩm [[Jami' al-tawarikh của Rashid-al-Din Hamadani.]] **Tổ chức và chiến thuật quân sự của quân đội Đế quốc Mông
Quản Trị Chiến Lược Cuốn sách Quản Trị Chiến Lược ấn bản thứ mười bốn được xây dựng dựa trên những thay đổi mang tính kịp thời mà chúng tôi đã thực hiện trong ấn
**Quân đội nhà Lý** là tổ chức quân đội của nhà Lý trong lịch sử Việt Nam, từ đầu thế kỷ 11 đến đầu thế kỷ 13. Hoạt động quân sự nhà Lý diễn ra
Quản trị chiến lược và kinh tế tuần hoàn Tác giả Marcello Tonelli , Nicoló Cristoni ---- QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC VÀ KINH TẾ TUẦN HOÀN Trong những năm gần đây, mô hình kinh tế
Giáo Trình Cao Học Quản Trị Chiến Lược - Cập Nhật BSC Quản trị Chiến lược là một trong những môn học chính và bắt buộc, được giảng dạy trong toàn bộ các trường có
**Hải quân Liên Xô** () là nhánh hải quân của Lực lượng vũ trang Liên Xô. Thường được gọi là **Hạm đội Đỏ**, Hải quân Liên Xô là lực lượng có số lượng tàu chiến
**Chiến tranh Bảy Năm** (1756–1763) là cuộc chiến xảy ra giữa hai liên quân gồm có Vương quốc Anh/Vương quốc Hannover (liên minh cá nhân), Vương quốc Phổ ở một phía và Pháp, Áo, Nga,
Quản Trị Chiến Lược Chương 1 Tổng quan về quản trị chiến lược Chương 2 Cạnh tranh trong ngành Chương 3 Mô hình hoạch định chiến lược Chương 4 Phân tích môi trường bên ngoài
**Không quân Liên Xô** (, _Voyenno-vozdushnye sily SSSR_), cũng còn được biết đến dưới tên gọi tắt là **VVS**, chuyển tự từ tiếng Nga là: **ВВС**, Военно-воздушные силы (_Voenno-vozdushnye sily_), đây là tên gọi chỉ
**_Star Wars: Thần lực thức tỉnh_** (tên gốc tiếng Anh: **_Star Wars: The Force Awakens_**, hoặc **_Star Wars: Episode VII – The Force Awakens_**) là một bộ phim điện ảnh thuộc thể loại sử thi
**_Cuộc Chiến Hầu Gái Akiba_** (_Akiba Maid War_) là bộ anime truyền hình nguyên tác Nhật Bản do P.A.WORKS và Cygames thực hiện sản xuất, đã được phát sóng từ tháng 10 đến tháng 12,
- Nắm được đặc điểm cơ bản của Chiến lược Đại dương xanh và nguyên nhân hình thành Chiến lược này - Phân biệt sự khác nhau giữa chiến lược Đại dương xanh và các
**Lực lượng Mặt đất Lực lượng Vũ trang Liên Xô** () là nhánh lục quân của Lực lượng Vũ trang Liên Xô. Là một lực lượng độc lập của Lực lượng Vũ trang Liên Xô,
Quản Trị Chiến Lược Chương 1: Tổng quan về quản trị chiến lược Chương 2: Cạnh tranh trong ngành Chương 3: Mô hình hoạch định chiến lược Chương 4: Phân tích môi trường bên ngoài
**Quảng Trị** là tỉnh ven biển gần cực nam của vùng Bắc Trung Bộ, miền Trung của Việt Nam. Theo dữ liệu Sáp nhập tỉnh, thành Việt Nam 2025, tỉnh Quảng Trị mới là sáp
**Cụm tập đoàn quân** (tiếng Đức: _Heeresgruppe_) là tổ chức tác chiến cấp chiến lược cao nhất của Quân đội Đức Quốc xã, trên cấp Tập đoàn quân. Cũng giống như biên chế phương diện
Công ty phát hành : nhà sách kinh tế Tác giả : Nhiều tác giả Nhà Xuất Bản NXB Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh Năm Xuất Bản 2022 Kích Thước 19 x 27 cm
Quản Trị Chiến Lược Chương 1: Tổng quan về quản trị chiến lược Chương 2: Cạnh tranh trong ngành Chương 3: Mô hình hoạch định chiến lược Chương 4: Phân tích môi trường bên ngoài
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Không có chiến lược, các tổ chức giống như một con thuyền không người lái và đi lòng vòng. Nó giống như một con tàu không có hải trình cố định,
**Chiến dịch Rah-i-Nijat** là một chiến dịch của quân đội Pakistan chống lại Taliban và các thành phần phản loạn Hồi giáo tại khu vực Nam Waziristan thuộc Liên bang Chính phủ Khu Bộ tộc
phải|nhỏ|300x300px| Thời gian giao hàng là thanh màu xanh, thời gian sản xuất là toàn thanh, thanh màu xanh là sự khác biệt giữa hai. **Thực hiện đơn hàng** theo nghĩa chung nhất là quy
Công ty phát hành nhà sách kinh tế Tác giả Nhiều tác giả Nhà Xuất Bản NXB Kinh Tế TP. Hồ Chí Minh Năm Xuất Bản 2022 Kích Thước 19 x 27 cm Số trang
Cờ hiệu của 10 Phương diện quân Liên Xô có mặt trong giai đoạn cuối cùng của cuộc Chiến tranh vệ quốc vĩ đại **Phương diện quân** (tiếng Nga: _Фронт_, chuyển tự: _Front_) là tổ
Mối **quan hệ ngoại giao Thổ Nhĩ Kỳ - Israel** được thiết lập tháng 3 năm 1949 khi Thổ Nhĩ Kỳ trở thành quốc gia đa số người Hồi giáo đầu tiên (trước Iran vào
thumb|[[Tổng thống Sri Lanka|Tổng thống Maithripala Sirisena với Thủ tướng Narendra Modi]] **Quan hệ Ấn Độ – Sri Lanka** dù rất thân thiện nhưng đã bị ảnh hưởng và gây tranh cãi bởi cuộc nội
Quản Trị Chiến Lược Cuốn sáchQuản Trị Chiến Lượcấn bản thứ mười bốn được xây dựng dựa trên những thay đổi mang tính kịp thời mà chúng tôi đã thực hiện trong ấn bản trước
**Chiến dịch Debrecen** (6 tháng 10 - 28 tháng 10 năm 1944) là một chiến dịch tấn công do Hồng quân Liên Xô và quân đội România tổ chức nhằm tấn công quân đội Đức
**Chiến dịch Đảo Rắn** là giai đoạn chiếm đóng và xung đột quân sự của Nga đối với Đảo Rắn, một hòn đảo nhỏ, có vị trí chiến lược của Ukraina ở Biển Đen. ##
**Chiến tranh Nga – Ukraina** là một cuộc xung đột vũ trang đang diễn ra bắt đầu vào tháng 2 năm 2014, chủ yếu liên quan đến Nga và các lực lượng thân Nga, và